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2022二手房銷(xiāo)售好做嗎?需要具備什么能力?

2022/7/25 9:40:36 房客多 瀏覽量: |

       二手房銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )與挑戰的職業(yè),也是一個(gè)人才薈萃、薪酬豐厚的職業(yè)。作為一名合格的職業(yè)顧問(wèn),必須具備這個(gè)行業(yè)所要求的能力:


  一、會(huì )說(shuō)


  在人們心中,房產(chǎn)經(jīng)紀人是能說(shuō)會(huì )道的,從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō),在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中,有一個(gè)時(shí)間比例的把握,談天說(shuō)地占多半,主要是用于拉近兩人之間的距離,為下一步主題交流營(yíng)造氛圍,打好基礎。試想你的客戶(hù)對你都不信任也無(wú)好感,他有興趣和耐心去聽(tīng)你的介紹嗎?同時(shí)在談話(huà)過(guò)程中應遵循以下幾個(gè)原則:


 ?、俸?jiǎn)潔:對公司實(shí)力,產(chǎn)品功能,賣(mài)點(diǎn),優(yōu)惠政策等方面的描述時(shí),要簡(jiǎn)潔明了,直點(diǎn)核心,讓客戶(hù)留下深刻的印象。一般來(lái)說(shuō),在作以上方面的描述時(shí)不要超過(guò)5分鐘;

 ?、跀祿涸谑袌?chǎng)分析,行業(yè)現狀,產(chǎn)品性能等要素描述時(shí)一定要要用實(shí)際數據來(lái)體現,切忌不要用夸張的文學(xué)語(yǔ)言來(lái)描述;


 ?、蹖?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ):通過(guò)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)體現你的實(shí)力,從而讓客戶(hù)對你產(chǎn)生信賴(lài)感;


 ?、軛l理分明:做到主次分明,分條稱(chēng)述。


  二、會(huì )動(dòng)


  一個(gè)人確定了目標之后就要采取大量的行動(dòng),才能獲得成功。這里所說(shuō)的會(huì )動(dòng),就是行動(dòng)。邁克?喬丹說(shuō):我不相信被動(dòng)會(huì )有所收獲,凡事一定要主動(dòng)出擊。很多人的成功,不是因為他比別人聰明得多,而是他比別人付出得多!


  房產(chǎn)經(jīng)紀人在工作中也是一樣,要對自己的每一天,每一個(gè)月確定一個(gè)工作目標,并嚴格按照自己所擬定的計劃去執行和完成任務(wù)。如果只是在那里空想有什么奇跡發(fā)生,一個(gè)月想要掙多少錢(qián),那都是不現實(shí)和沒(méi)有實(shí)際意義的。最重要的就是怎么想,就怎么做,立即行動(dòng)起來(lái),盡最大努力,甚至要有拼了命也要把它完成的這種精神,把它做好。成功只青睞于“有好習慣的人”,習慣是個(gè)人的修養,好的習慣就是生產(chǎn)力。


  言而必行是一種習慣,行而必果是一種力量。習慣是改變自己,力量是改變別人。你不能決定生命的長(cháng)度,但你可以控制它的寬度;你不能控制別人,但你可以把握自己;你不能預知明天,但你可以利用今天。


  三、會(huì )想


  努力了,卻沒(méi)有成功,失敗了,卻沒(méi)有找到原因。為什么呢?因為,市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,要順應市場(chǎng)的變化,而制定不同的策略。在這個(gè)世界上,唯一不變的原則就是,一切都在變。房產(chǎn)中介是一個(gè)不需要太高深專(zhuān)業(yè)知識的職業(yè),但絕對是一個(gè)需要智慧的職業(yè)!著(zhù)名作家巴爾扎克曾經(jīng)說(shuō)過(guò),一個(gè)能思考的人,才真是一個(gè)力量無(wú)邊的人。因此,房產(chǎn)經(jīng)紀人也需要有足夠的智慧!

  四、會(huì )寫(xiě)


  有的人可能會(huì )說(shuō),房產(chǎn)經(jīng)紀人只要嘴巴會(huì )說(shuō)就行了,會(huì )寫(xiě)不會(huì )寫(xiě)都不重要,這是一種錯誤的認識。其實(shí),不只是文職人員,行政人員需要具備一定的寫(xiě)作功底,同樣,業(yè)務(wù)人員也需要具備一定的寫(xiě)作功力。寫(xiě)作的運用主要體現在以下幾個(gè)方面:


 ?、俦旧砉ぷ鞯男枰褐竿瓿扇粘9ぷ鞯膱蟊?、各類(lèi)工作總結、房源標題描述的寫(xiě)作(推薦使用房客多房源群發(fā)功能,幫您自動(dòng)寫(xiě)房源標題描述)等;


 ?、诒阌趩?wèn)題的及時(shí)解決:工作中以書(shū)面的形式將在工作種遇到或出現的問(wèn)題,或需要的協(xié)助及配合呈報給上級,比口頭的匯報往往更及時(shí)得到答復和處理。


  房客多作為一款經(jīng)紀人移動(dòng)辦公軟件,以其全面的功能,簡(jiǎn)潔的界面,及強大的包容性,適合不同階段的經(jīng)紀人使用,如果心動(dòng)了就登錄官網(wǎng)來(lái)詳細了解吧:http://www.m8qd4j.cn/;貼心客服一對一為您服務(wù),詳細了解請致電房客多服務(wù)熱線(xiàn):400-836-2226,QQ咨詢(xún):800018189。
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